进博会直击｜乳企竞逐全生命周期，加码精准营养赛道

11月5日，第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海启幕。九年深耕，进博会已从一场全球盛会，成长为中国连接全球、赋能产业发展的重要窗口，更成为洞察中国消费变迁的“风向标”。

在液态奶市场步入存量竞争，婴幼儿配方奶粉行业整体增速放缓的格局下，单纯的规模竞赛已难以为继，一场围绕“价值深挖”和“第二曲线”的较量正悄然升温。

进博会期间，财闻注意到，面对健康化、功能化、老龄化的市场需求变化，参展乳企不约而同将目标人群从“婴幼儿”转向“全生命周期”。同时，功能化营养产品也成为国内外乳企巨头们角逐的核心战场。

打破人群边界，竞逐“全生命周期”

HMO（母乳低聚糖）是近年来婴配粉领域最重要的研发突破之一，也成为进博会上乳企竞相展示的重点之一。

澳优（01717.HK）旗下的佳贝艾特带来了铂御婴幼儿配方羊奶粉的首秀，其包含9种HMO成分；达能旗下纽荃星优沛加水奶、纽荃星HMO特殊医学用途高能量全营养配方产品也选择在中国首发；雀巢把HMO及蛋白质水解技术搬上了展台。

当婴幼儿配方奶粉市场从增量竞争转向存量博弈，乳企的增长逻辑正在发生深刻变化。在第九届进博会上，行业趋势愈发清晰：乳业竞争已从婴幼儿，拓展至覆盖全生命周期。

同样，在此次进博会期间，澳优携旗下高才升成长配方羊奶粉、营嘉高钙富硒羊奶粉参展，分别面向6岁及以上学生群体及成年人。雀巢奶品则以怡养金装2合1配方奶粉持续探索中老年精准营养，进一步丰富了其在成人专业营养领域的解决方案。

作为进博会“全勤生”，伊利今年再度携旗下成人营养奶粉品牌Westgold牧恩亮相展会。从引进新西兰原生奶源，到将中国市场的实践和经验反哺全球，伊利在进博舞台上不断深化全球协作。

展会期间，Westgold牧恩发布了新品奶粉。基于对中国家庭真实使用场景的洞察，新品将包装升级为“勺盖一体•二重卷封”的PET奶粉罐，精准直击消费者“翻找勺子、勺子埋粉、取用脏手”等日常痛点。

押注功能赛道，深耕“精准营养”

随着精准营养理念不断渗透食品消费全场景，功能营养赛道已成为乳企寻找新增量、调整业务结构的关键方向。

目前，乳企在精准营养赛道的布局，主要覆盖儿科特级、成人特医产品及膳食补充剂。与此同时，其产品逻辑已从基础的“营养补充”，向肠道养护、婴幼儿过敏营养管理、肿瘤患者营养等细分需求展开。

在儿科领域，雀巢健康科学针对牛奶蛋白过敏患儿推出多款针对性产品，其中肽敏舒、蔼儿舒采用深度水解技术，而进阶氨基酸配方恩敏舒则为重度过敏人群提供进阶营养支持。

成人领域，雀巢健康科学带来多款专业营养解决方案，贯穿患者从治疗到康复的营养管理路径。速熠素、速愈素针对肿瘤患者的免疫营养支持；佳立畅与佳膳悠选则面向康复期及老年人群。

达能此次相关展品亦针对具体的健康问题。例如含有专利原研Akkermansia MucT菌株的创新成果，聚焦肠道微生态与代谢健康；士强肠内营养混悬液产品（TPSPA）针对围术期患者提供专业营养支持。

澳优旗下品牌NC针对肠胃健康养护需求，推出金标养胃粉、养胃片，打通舒缓、修护、防护完整作用链路。从业绩数据能直观感受到“全家营养”方向的新增量空间。澳优今年上半年营养品业务收入同比增长52.7%至2.37亿元，主要系“持续扩充分销渠道、产品创新、高端化产品组合及品牌发展举措推动”。

从雀巢的特医矩阵，到澳优的肠胃养护，再到达能的全场景医学营养，清晰反映出乳企聚焦精准营养细分领域的共识。在“全生命周期”的基座上，乳企的竞争已从规模扩张，全面升维为全人群覆盖与功能化深挖的综合较量。